Опыт работы |
Сентябрь 2016 — настоящее время
4 месяца
ООО ЕкаПиво
Екатеринбург
Менеджер по развитию розничной сети
Поиск подходящих и потенциально успешных мест локации розничных торговых точек, заключение всех необходимых договоров, согласование доп. условий с органами местного самоуправления, ремонт, закуп всего необходимого оборудования, запуск магазина под ключ.
Август 2014 — Август 2016
2 года 1 месяц
ПАО МТС
Свердловская область
Территориальный менеджер по дистрибуции
Территориальный менеджер по дистрибуции (в подчинении 17 человек),
(территория ответственности – Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, Пермская области, ХМАО):
Организация, контроль и развитие продаж тарифных планов на вверенной территории;
организация и контроль работы собственных торговых команд и команд дистрибуторов;
разработка бонусных программ для дистрибуторов.
Достижения: увеличение АКБ за время работы с 2500 до 7000 торговых точек, увеличение продаж на 70% .
Январь 2009 — Август 2014
5 лет 8 месяцев
ООО ГК «Рудо», Екатеринбург: производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер (в подчинении 16 человек),
(территория ответственности – Екатеринбург):
Организация, контроль и развитие оптовых и розничных продаж на вверенной территории;
общее руководство филиалом(Екатеринбург, Св.обл), организация и контроль работы торговых команд;
контроль дебеторской задолженности дистрибуторов;
разработка и проведение мотивационных программ для розницы и дистрибуторов.
Достижения: организация с нуля и успешное развитие отдела продаж.
Май 2007 — Январь 2009
1 год 9 месяцев
ООО «Алкон», Екатеринбург: производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер (в подчинении 28 человек), (территория ответственности - Екатеринбург, Свердловская обл.):
организация и контроль продаж на вверенной территории;
общее руководство филиалом, организация и контроль работы торговой команды, найм персонала;
выставление планов закупа дистрибуторам и контроль их выполнения;
контроль дебеторской задолженности дистрибуторов;
организация и проведение обучения персонала;
разработка и проведение мотивационных программ для розницы и дистрибуторов.
Достижения: за период работы увеличение продаж на 300%.
Июль 2006 — Май 2007
11 месяцев
Марко–Поло, Екатеринбург: продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Руководитель направления «Импорт»
Организация и контроль продаж направления HoReCa по импортному разливному пиву, ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение договоров, контроль развития клиентской базы, организация и контроль работы персонала. Контроль поставок и оплат. Оптимизация схем доставки. Контроль дебеторской задолженности.
Достижения: увеличение продаж на 30%.
Декабрь 2005 — Июль 2006
8 месяцев
ОАО «Хейнекен коммерческий сервис», Екатеринбург: производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (в подчинении 8 человек), (территория ответственности - Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск):
организация и контроль продаж сетевых клиентов;
ведение переговоров, заключение маркетинговых договоров;
выставление планов продаж дистрибуторам и контроль их выполнения;
организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров;
организация и проведение полевого обучения персонала;
составление отчетности.
контроль использования POS – материалов и оборудования.
Достижения: за период работы увеличение доли полки на 15%, увеличение продаж на 20%.
Май 2003 — Ноябрь 2005
2 года 7 месяцев
ОАО ПК «Балтика», Екатеринбург: производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Менеджер по развитию территории
Менеджер по развитию территории (в подчинении 20 человек - 4 команды выделенных торговых представителей), (территория ответственности - Екатеринбург, Свердловская область, ХМАО):
организация и контроль продаж на вверенной территории;
контроль развития клиентской базы;
развитие сбыта продукции через дистрибуторов;
ведение переговоров, заключение договоров;
выставление планов продаж дистрибуторам и контроль их выполнения;
организация и контроль работы выделенных торговых команд;
организация и проведение полевого обучения персонала;
составление отчетности.
контроль использования POS – материалов.
Достижения: за период работы увеличение продаж дистрибуторов на 30%.
Август 1998 — Май 2003
4 года 10 месяцев
Марко–Поло, Екатеринбург: продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Заместитель начальника отдела HoReKa
Заместитель начальника отдела по работе с барами, ресторанами (в подчинении 20 человек)
Организация и контроль продаж направления HoReCa, работа с ключевыми розничными и оптовыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров, контроль развития клиентской базы, организация и контроль работы персонала. Найм и обучение персонала. Контроль поставок и оплат. Оптимизация схем доставки. Контроль дебеторской задолженности.
Достижения: увеличение доли рынка с 20% до 45%.
Август 1998 – декабрь 2001
Торговый представитель отдела по работе с барами, ресторанами
Развитие клиентской базы, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль оплат и доставки. |
