Опыт работы |
Профессиональный опыт и навыки:
C 12.2014 по настоящее время: ООО «ИНТЕРТУЛМАШ» - РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Должностные обязанности: формирование, обслуживание дилерской сети на территории РФ, личные продажи на уровне первых лиц, ЛПР, регулярная подготовка и ведение рекламных кампаний (Yandex Direct, Google Adwords), подготовка и участие в выставках, семинарах, презентациях, технические консультации, разрешение конфликтных ситуаций, управление складскими запасами (формирование на складе необходимого уровня ликвидных позиций), регулярная отчетность руководству, выполнение плановых показателей по личному плану, общему плану отдела, обучение и наставничество сотрудников, презентации и демонстрации возможностей оборудования, инструмента на территории заказчика и в офисе, реализация комплексных проектов, участие в тендерных процедурах совместно с тендерным отделом (по эксклюзивным направлениям).
07.2010 по 12.2014: ООО «НДТ Комплект» (комплексные поставки оборудования неразрушающего контроля и технической диагностики) - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР.
Должностные обязанности:
- планирование и управление продажами (разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения, управление ценовой политикой , формирование товарных групп на основе потребительских предпочтений, анализ конкурентной среды, контроль и развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета, планирование и разработка рекламных кампаний);
- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников, ежедневный контроль активности и результативности сотрудников, формирование кадрового состава, обучение и контроль новых сотрудников.
- работа с VIP-клиентами, деловые переговоры, поиск новых партнеров и клиентов;
- формирование склада, поддержание его на необходимом уровне, учет складских остатков.
08.2009 – 07.2010: ООО «МНПО СПЕКТР» - НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ ИНДУСТРИАЛЬНОГО СЕКТОРА.
Должностные обязанности: формирование стратегии и плана продаж, ежедневный контроль активности и результативности сотрудников, оценка эффективности работы каждого менеджера и всего отдела, подготовка отчетности по продажам, планирование отгрузок, формирование кадрового состава, работа с VIP-клиентами, деловые переговоры, обучение и контроль новых сотрудников.
Прежние места работы:
04.2008 – 08.2009: ООО «Трубопровод Контроль Сервис» - Ведущий менеджер отдела активных продаж.
09.2007-04.2008: ЗАО «ПРИБОР.РУ» - Руководитель направления подразделения продаж.
02.2005-09.2007: ЗАО «Промышленное Диагностическое Оборудование и системы контроля» - Руководитель направления подразделения продаж.
12.2004г - 02.2005: ООО «РАСВЭРО» - Менеджер.
06.2004г - 11.2004г. ООО «Погода плюс» - Менеджер отдела продаж.
Личные достижения в продажах:
1) Увеличил чистую прибыль в первом квартале 2018г. на 17,46% и во втором квартале на 26,22% при стагнирующем спросе за счет эффективной работы с ключевыми клиентами, расширения рынков сбыта, предоставлении широкого спектра услуг;
2) Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 37% и дополнительной возможности: расширения дилерской сети (заключил 7 дополнительных договоров), увеличение бюджета на рекламу за счет увеличения продаж;
3) Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1%;
4) Увеличил годовую прибыль в 2017 году на 19,67%;
5) Увеличил рост клиентской базы на 39% за счет настройки контекстной рекламы;
6) Увеличил конверсию клиентов, снизил их отток на 7% за счет своевременного информирования об этапах исполнения заказа;
7) Привлек 9 региональных партнеров;
8) Сформировал команду менеджеров из 7 сотрудников: занимался подбором, наймом, адаптацией, а также обучением по номенклатуре продукции и технике продаж. |
Профессиональные навыки и знания |
Стратегическое мышление, навыки управления и планирования, принятие самостоятельных решений, аналитические способности, ориентация на потребности клиента, умение формировать приоритеты, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, уверенность в себе, креативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, стремление к профессиональному росту, нацеленность на результат, ответственность.
Курсы и тренинги:
07.2015 – 08.2015. Техника увеличения продаж;
01.2009 – 02.2009. Техники ведения переговоров. RTG (REAL TRAINERS GROUP);
06.2006 – 09.2006. Учебный тренинг «компьютерные права» European Computer Driving Licence. |
Дополнительные сведения |
Дополнительные навыки:
ПК-пользователь (MS Word, Excel, Power Point, Access, Outlook Express, The Bat, Front Page, Corel Draw, Photo Shop, браузеры: Internet Explorer, Opera.)
Офисная оргтехника: факс, принтер, сканер, копир, офисная АТС.
Прочее:
Семейное положение – женат, двое детей
Хобби – бег, психология, чтение интересной развивающей литературы.
Не имею вредных привычек.
Лейтенант запаса |
